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　　歷史前進的步伐總是不斷地給我們帶來新奇。在經濟全球化時代，“天下沒有免費的午餐”、“同行是冤家”等昔日名訓已被打破，廠商同樣可以翩翩起舞，當單一的促銷越來越不浪漫，聯合促銷慢慢開始了她的浪漫之旅，美其名曰“風花雪月的故事”。

　　故事之一：跨行聯姻　

　　由于不同行業間不存在直接競爭的問題，而且還可以優勢互補。因此，不同行業間的促銷

　　日本工商大臣小林一山，曾在一家百貨公司當總經理，他讓秘書到全市調查并親自品嘗，看看哪家飯館的咖喱飯味道最好，然后他把飯館老板請來，商量在百貨公司開辟一處地方賣咖喱飯，價格比市場上低四成，這四成由百貨公司負責給老板補上，飯館老板當然樂意。全市味道最好的咖喱飯，又比別處便宜四成，結果引來了大量顧客，顧客吃完飯就要逛商場，逛商場就要買東西，一年下來商場營業額比上一年增加了5倍，飯館營業額增加了幾十倍。

　　節日期間客流量絕對比平時多，而且節日期間顧客的消費多中集中在購物與特色飲食上，如果利用好這點，商場和餐飲良性合作，絕對是促銷絕佳途徑。

　　北京的西單文化商場就很好的利用了這點，商場里百貨齊俱，中式、西式餐飲點綴期間，同時還有一家連鎖藥店，集文化、娛樂、健康于一體。

　　某冰箱廠家就曾經在節日期間舉行“全國500家大型商場聯合推薦××冰箱”的促銷活動，設計策劃了系列現場活動和熱點，如從消費者的角度舉行十大商場老總聯合簽名推薦儀式；現場購機簽名贈禮金；新品展示、新技術展示；現場表演、現場游戲、現場抽獎等，由于節日人群集中，產生的效應就可想而知了。

　　這種合作可使雙方把多年積累的優勢資源進行疊加，不但會給合作雙方帶來驚喜的合作成果，而且還會帶動行業伙伴共同發展。

　　故事之二：舉案齊眉

　　很多人把廠商之間的關系微妙的比如為“夫妻關系”，雖然不太確切，但也可謂偏僻如里，在博弈中，廠商都使出了渾身解數，格力更是遠走他鄉，其實，轉過頭來，廠商合作也未嘗不是一件美事。

　　從2004年3月開始，國美參與海爾產品的設計開發，海爾參與國美的賣場促銷，推倒企業與企業之間的墻，共同快速滿足終端用戶的需求。海爾與國美都本著抓住供應鏈資源和用戶需求滿意度這一切入點，去年初，濟南國美發出“決戰2005”、誓奪泉城家電市場40%份額的誓言，經過半年的努力，特別是“五一黃金周”決戰的勝利，使得國美以絕對優勢獲得了泉城家電市場近50%的市場份額，并以其擁有的6家門店成為在濟南市區擁有門店數量最多的大型家電連鎖零售企業。國美“五一黃金周”促銷決戰的勝利，就是廠商合作的最好體現。

　　此種促銷方式最大的優點是二者目標市場十分一致，同類產品銷量的增加對雙方都有利，因而較易找到合作伙伴。例如，廠家與百貨商場聯合促銷，為慶祝該商場成立×周年，該廠家的產品進行優惠酬賓活動。廠家對給予商家的批發價進行讓利，商場又再次對零售價進行讓利，使價格下降的幅度較大,以吸引消費者。在該產品銷量增加的同時，商場的其它商品的銷量亦會受到聯動影響。最終增加了商場總的銷售額，這樣便達到了互惠的目的。

　　故事之三：姊妹情深

　　這是一種“肥水不流外人田”的促銷方式，同一企業不同品牌的聯合促銷，也能達到單一品牌促銷無法達到的效果。　

　　上海太太樂調味食品有限公司推出了多品牌聯合促銷活動：消費者購買“太太樂”雞精、宴會醬油、任選兩款調味包、一個禮品袋，一共只需花10元錢。這些商品原售價約為19元左右，接近50％的折價優惠。這種同一企業不同品牌的聯合促銷，可以用來搭賣滯銷商品，比單一品牌折價促銷效果更好。

　　節日期間，買洗發水可以送護發素，買西點送新品面包等，這類促銷是由同一企業的不同品牌聯合展開促銷活動，雙方的業務人員和導購人員，在力推自己產品的同時，也推薦盟友的產品。同一企業不同的品牌開展聯合促銷活動利益共同點突出，更容易整合，形成的品牌合力也更大。

　　故事之四：恩怨情仇

　　俗話說“同行是冤家”，但同行之間并不是沒有合作的余地，由一家企業單獨舉辦產品看樣訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業聯合起來，共同展示各自的產品，才能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的。在目前同行企業眾多的情況下，這也是一條提高本企業競爭力的重要途徑。

　　麥斯威爾與雀巢咖啡80年代在臺灣的廣告戰達到了白熱化的程度，百事可樂與可口可樂的拉鋸戰從50年代延續至今，這些實例無不讓人感到同行業的對立態勢。

　　然而，同是生產熱水器的兩大產家"萬家樂"與"神州"卻"化干戈為玉帛"，聯合進行廣告："萬家樂"熱水器的廣告詞是"萬家樂倔起于神州"，而"神州"熱水器的廣告詞則是"款款神州，萬家追求"，可謂你中有我，我中有你。其結果是兩家企業雙雙躋身于全國5O0家最大工業企業行列。

　　可見，同行的聯手可使雙方共同提高各自的競爭實力，在同類產品的廠家眾多的情況下，與同行聯合促銷是一個十分有效可行的方法，可起到"鶴立雞群"的效果。

　　總之，在節日期間，有招就使，《孫子兵法》有云：“善戰者，求之于勢,不責于人。”善造勢者才能笑到最后。